第193章 你确定你没做过这个？“那我问你一个问题。
程伟身体前倾，手指在桌面上轻敲。
“你觉得打车软体最大的风险是什么？”
这是他面试每一个潜在投资人的问题。
之前那些vc合伙人的回答五花八门——政策风险、烧钱速度、市场教育成本、计程车公司的反扑。
都对，但都不是他心里的答案。
江辰放下杯子。
“安全。”
程伟的手指停住了。
“乘客的安全。”
江辰的语气很平，像是在陈述一个显而易见的事实。
“你这个模式，本质上是把陌生人塞进同一个密闭空间。”
“计程车好歹有公司管，有运营牌照。”
“你的司机呢？审核标准是什么？驾照年限？无犯罪记录？”
程伟张了张嘴，没说话。
因为目前他的方案里，司机准入门槛确实很低。
“门槛低不是问题，问题是你没有兜底方案。”
江辰往后靠了靠，两根手指在桌面上点了点。
“用户端——一键报警功能，必须做。乘客上车之后，app界面常驻一个sos按钮，一按就直连110，同步推送车辆信息和实时定位。”
程伟飞速掏出手机打备忘录。
“实时分享行程，乘客可以一键把当前位置和路线分享给紧急联系人。这个不是选配，是默认开启。”
“司机端——全程监控行驶路线。轨迹和导航路线做比对，偏离超过一定阈值，系统自动预警。”
“预警给谁？”程伟抬头问。
“两端都给。给乘客推送提示，同时后台客服介入。如果司机解释不了，直接触发报警流程。”
程伟的手指在屏幕上飞快滑动，眼睛越来越亮。
这些东西他不是没想过。
但他想的是——等公司做大了再加。
因为这些功能意味着成本。研发成本、硬体成本、运维成本。
江辰像是看穿了他在想什么。
“我知道你在想成本。”
程伟的手顿了一下。
“前期司机端需要的车载设备，平台免费提供。”
“免费？”
“对。补贴进去。你想想看，一个恶性事件上新闻，你的品牌价值蒸发多少？”
“一台设备才几百块，这笔账不难算。”
程伟慢慢放下手机。
他盯着江辰看了整整五秒钟。
这不是一个富二代一时兴起的表现。
这是一个已经把整件事想透了的人。
“你之前做过类似的项目？”程伟忍不住问。
江辰摇头。
“没有。”
程伟不太信，但也没追问。
“还有——”
江辰竖起一根手指。
“你现在的定位太窄了。”
程伟皱眉。
“打车软体不应该只有一种车型。
江辰伸出手，一根一根掰手指。
“快车，最基础的，价格低，走量。”
“专车，服务好一点，车型好一点，价格高一点。”
“豪华车，宾士宝马奥迪起步，对标商务接送。”
“顺风车，车主顺路捎人，平台抽成低，本质是社交属性加通勤补贴。”
“拼车，同方向的乘客拼一辆，价格打折，高峰期缓解运力不足。”
程伟的嘴巴张著，半天没合上。
他现在的方案里，只有一种模式——叫车，来车，付钱。
连快车和专车都没分开。
“你”
程伟咽了口口水。
“你确定你没做过这个？”
江辰没理他这个问题。
“这些不用一次性全上。第一阶段先跑通快车模型，验证供需匹配和派单算法。”
“第二阶段上专车和顺风车，做差异化。第三阶段再铺其他的。”
程伟的备忘录已经记了满满三页。
他抬起头，看江辰的眼神已经完全变了。
不是看投资人的眼神。
是看合伙人的眼神。
不，比合伙人还夸张。
是看老师的眼神。
“江总，说句心里话。”
程伟把手机放下，两只手交叉放在桌上。
“你比我懂。”
这话说出来不丢人。
因为是事实。
江辰嘴角微微动了一下，没接这个话。
他不是比程伟懂。
他只是提前看过答案而已。
——
“叮。”
门口传来风铃声。
一个穿深灰色西装的中年男人推门进来，手里提着公文包。
后面跟着方舒雅。
律师和方舒雅同时到了。
律师走到桌前，冲江辰微微点头。
“江总。”
然后打开公文包，取出一沓文件。
“合同我按您之前的框架拟好了。”